企業(yè):上海銀晨智能識別科技有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:張青

　　2002年，中共十六大會議會場。大i ]打開時，監(jiān)控攝像頭正對東方。此時太陽剛剛升起來，在這種強(qiáng)逆光情況下，-般攝像機(jī)拍攝的人臉都是黑的，根本無法進(jìn)行識別。承擔(dān)身份鑒定這個艱巨任務(wù)的銀晨智

　　能公司,當(dāng)場采集數(shù)據(jù),訓(xùn)練算法,順利完成任務(wù)。“這就是用自主研發(fā)技術(shù)的好處，”董事長張青感慨，“用別人的技術(shù)進(jìn)行二 次開發(fā)，難免知其然，不知其所以然。你很難用到最好。”

　　憑著先進(jìn)的技術(shù)，在政府的大力支持下，2003年銀晨科技開始了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，銀行智能銷售系統(tǒng)的大額銷售量為大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。2004年 銀晨科技推出全新的市場理念，與諸如安防、監(jiān)控、門禁

　　系統(tǒng)等傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合，成功實現(xiàn)了從技術(shù)創(chuàng)新到新技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的過渡。公司現(xiàn)已在1300多個銀行網(wǎng)點安裝產(chǎn)品進(jìn)行試點，成都公安局人臉識別照片數(shù)據(jù)庫也首次達(dá)到了800萬人。2005年 企業(yè)開始銷售

　　系統(tǒng)集成軟件, 2006年企業(yè)開始銷售核心部件的模塊。

　　如今無論在技術(shù)研發(fā)還是在產(chǎn)品應(yīng)用上，銀晨都獲得了巨大的成功。在人臉識別領(lǐng)域，銀晨科技獲得了國家專利12項，被受理的專利申請16項，擁有的軟件著作權(quán)12項。董事長張青自信地說，到2010年，市

　　場預(yù)計將達(dá)到260億元的規(guī)模,其中核心技術(shù)就占到50億- -801億元的規(guī)模。

　　矢志不渝“識別”夢

　　當(dāng)了20多年兵，見證了中國軍隊短暫的商業(yè)化歷史。穿著軍裝管理了6年軍隊控股的上市公司，張青任董事長兼總裁。2000年軍隊不準(zhǔn)經(jīng)商，企業(yè)脫離軍隊，張青欣然脫下了軍裝。他“已不適應(yīng)軍隊的體制和

　　要求，在部隊以服從命令為天職，絕不允許犯錯誤”,這其實與創(chuàng)新是截然不同的文化。技術(shù)出身的張青很早就嘗試高科技研發(fā)，申報自主知識產(chǎn)權(quán)。他深深體會到,沒有前人經(jīng)驗可借鑒,難免犯錯誤,而這恰

　　恰與部隊的文化格格不入。

　　就這樣，這位曾比別人早5年破格提拔、前途非常好的軍隊干部，毅然放棄部隊的生活,去圓他的科技創(chuàng)新夢。在美國9 . 11事件還沒發(fā)生前，他和他的團(tuán)隊就堅信人們對安全的需求將越來越高。因此到處尋

　　找增長點，為未來作準(zhǔn)備,希望可以開創(chuàng)一個事業(yè)，-個可以一直做下去的事業(yè)，甚至在整個科技發(fā)展史上留下足跡。

　　從部隊的上市公司，轉(zhuǎn)為地區(qū)級企業(yè)，他們堅持看好“人臉識別”這-項目,為此而留下來繼續(xù)進(jìn)行該項目。他們不但進(jìn)行投資，還運(yùn)作、增發(fā),融資1. 65億,想繼續(xù)做銀晨公司這個項目。

　　結(jié)果這個項目被一-位民營老板購并。好在這位民營老板知道張青-直在運(yùn)作這個項目 ，力邀他加盟。就這樣連換三種體制,張青仍然與他的項目在一起。“什么是幸福? ”張青自得其樂，“干自己愿意干的

　　事情，并能由此謀生，就是幸福!”他在新的體制下，又開始一-次創(chuàng)業(yè)。

　　“我們做的事沒有書本介紹，沒有經(jīng)驗可借鑒。而這恰恰吸引我們,如果有人做過，我們可能就不做了。”如今張青總結(jié)，“自己身上的確有這種樂于創(chuàng)新、探索的好奇心，和一-直專注一 一個目標(biāo)的特征” 。

　　過去的識別技術(shù)是根據(jù)你有什么，例如鑰匙、卡;發(fā)展- -個階段后， 是根據(jù)你知道什么，例如密碼;再往后發(fā)展，就是根據(jù)你真正是什么來識別，例如指紋、人臉、聲音、dna、 虹膜等等。

　　考慮到國家、社會公共領(lǐng)域?qū)Π踩夹g(shù)的戰(zhàn)略性需求，銀晨科技自成立之初就選擇了“人臉識別”這一新興生 物特征識別技術(shù)領(lǐng)域，這在當(dāng)時是極具前瞻性的，因為直到9 . 11事件發(fā)生后，全世界才開始高度

　　關(guān)注此類技術(shù)。從此,銀晨科技踏上漫漫創(chuàng)新路。

　　人才是創(chuàng)新之源，而生物特征識別技術(shù)作為一-i 門新興的學(xué)科,我國當(dāng)時根本就沒有成熟的技術(shù)人才可用。銀晨公司知難而進(jìn)，決定自己培養(yǎng)人才為己所用。7年過去了,公司的人才儲備在技術(shù)更新和領(lǐng)先技術(shù)

　　掌握方面都取得突破性進(jìn)展，其中研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)-半以上,碩士占到30%以上。

　　不僅如此，銀晨公司還祭出另- -法寶-

　　與科研院所合作。2000年4月， “中科院計算所-銀晨科技人臉識別聯(lián)合實驗室”成立。該實驗室擁有以國家“863"計劃“306”主題首席科學(xué)家、中國科學(xué)院研究生

　　院常務(wù)副院長高文教授為核心的人臉識別領(lǐng)域國內(nèi)-流的專家團(tuán)隊，包括3位教授、1位研究員、1位副研究員、1位博士后、8位博士研究生和6位碩士研究生，這為銀晨科技在人臉識別核心技術(shù)研究方面提供了強(qiáng)

　　大的技術(shù)支持。與此同時,銀晨公司還積極主動了解用戶需求并及時反饋給實驗室,形成了產(chǎn)學(xué)研的良性循環(huán)。

　　自1999年開始從事人臉識別核心技術(shù)的研究與應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)起，銀晨科技就制訂了明確的發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)領(lǐng)先并不停留在實驗室階段，而是根據(jù)市場的需要，將先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品。經(jīng)過

　　六年多的積累,如今無論在技術(shù)研發(fā)還是產(chǎn)品應(yīng)用上都獲得巨大的成功。其產(chǎn)品“銀晨人臉識別智能監(jiān)控系統(tǒng)”和“銀晨嵌入式人臉識別器”分別獲得了上海市2004年度和2005年度重點新產(chǎn)品。同時，憑借其產(chǎn)

　　品的優(yōu)秀性能，“ 人臉識別出入控制系統(tǒng)”還獲得了2005年上海工業(yè)博覽會銀獎和第七屆中國國際高交會優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。

　　2001年，銀晨公司做了一一個技術(shù)上的大膽決定一- -讓產(chǎn)品脫離windows系統(tǒng)，從pc平臺移植到dsp (數(shù)字信號處理)平臺上,這在當(dāng)時看似的“異想天開”，被銀晨用4年的執(zhí)著鉆研變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實。這一-利用

　　dsp平臺的“人臉識別”系統(tǒng)，是全世界首家推出的人臉識別專用嵌入式應(yīng)用系統(tǒng)，不但產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性大大提升，生產(chǎn)成本也大幅度下降，這為日后大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　隨著2002年入駐浦東張江高科技園區(qū)，使銀晨公司這類有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)在園區(qū)如魚得水。政府給予大力支持，上海市科委 、信息委、浦東新區(qū)紛紛給予研究經(jīng)費(fèi)支持,前后共扶持資金近千萬，幫助銀

　　晨解決了研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足的難題，并試行政府首購制，使銀晨的產(chǎn)品有了應(yīng)用平臺,使銀晨的產(chǎn)品市場越來越大，銷售業(yè)績一直保持著80%以上的增長，企業(yè)真正開始做大做強(qiáng)。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東