-免費模式

　　是如今互聯(lián)網(wǎng)隨處可見的銷售模式,傳統(tǒng)“肟暗搭”模式的互聯(lián)網(wǎng)版,而引起轟動的當數(shù)盛大詵推出的網(wǎng)游永久免費的銷售模式。隨后，各網(wǎng)游公司紛紛效仿.史玉柱的《征途》雖出了升級6

　　本一-玩游戲不僅免費還能賺錢。 而各公司靠游戲中的道具銷售,依然賺得盆滿缽滿。

　　實,不僅這些有實力的大公司采用這種模式,很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡公司也是這樣慢慢熬出來的。

　　skype- - -免費提供基本的互聯(lián)網(wǎng)通話服務,而互聯(lián)網(wǎng)之外的網(wǎng)絡通話則是要付費的。

　　flicke--每個月- 定數(shù)量的圖片服務晚費的,進步的大量久的服務是要付費的。

　　trillian- - 基本功能免費的,但如果你需要使用它的全部功能,你就需要一個付費的版本了 。

　　newsgator- - -網(wǎng)頁閱讀器晚費的,如果你需要同outlook或手機同步,你就需要支付- -定的費用。

　　box. net--你可以免 費得到1gb的網(wǎng)絡存儲空間,硬大的服務空間是收費的。

　　webroot- --你可以免費得到間諜程序掃描的服務,而全面的保護服務是收費的。

　　                                                                  (以上案例引自“譯言”網(wǎng)站)

　　- -折模式

　　同樣表現(xiàn)為明虧暗賺的不但有免費模式，還有“1折模式”。本質不同的是,這種模式在實際運用時幾乎不可能出現(xiàn)1折的情況。

　　在日本東京的銀座有個紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了整個東京市。當時銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第-天打9折， 第二天打8

　　折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打折，第十- -天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是:由于讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著猗的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢

　　購物，那么你在最后的那兩天去買就行了,但是,你想買的東西不-定留到最后那兩天。

　　際情況是:第-天來的客人并不多,如果來也只是看看, -會兒就走了。從第三天開始顧客就一群-群的光臨，第五天打6折時客A就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,等不到打1折,在五六折時商品就全賣完了。由此看來，“打1折” 是心理戰(zhàn)術。

　　-  圈地模式

　　這種模式是通過益捆綁,使實體門店網(wǎng)絡成為自己的宣傳網(wǎng)、售網(wǎng)或服務網(wǎng)。最成功的典型是盛大公司圈地網(wǎng)吧，是造就《傳奇》神話的經(jīng)典創(chuàng)新營銷模式。視本書關于盛大的案例。

　 -  新聞策劃模式

　　此模式是創(chuàng)業(yè)者特別需要修煉的利用社會資源的能力之-。廣告的強大作用在當今社會已是有目共睹。但沒有雄厚資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進行大規(guī)模的媒體宣傳呢?創(chuàng)業(yè)者可以通過策劃新聞事件,或利肥有的新聞事件來低成本利用媒體。

　　海爾“自砸冰箱”是“事件營銷”的典型案例。在創(chuàng)業(yè)初期，海爾的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質量問題,在張瑞敏的策劃下，海爾制造了一起“自砸冰箱”的新聞事件。在這起新聞事件中，海爾借助于新聞媒體以幾臺冰箱[的代價贏得了公眾對其產(chǎn)品的信任。

　　 - 競拍模式

　　入靜不但可以拍出高價,且還能產(chǎn)生轟動應,可謂舉兩得 ?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣告模式很多都借鑒了谷歌的競價排名方式，勝了極大的增值效應。且,這種示范效應很快就會帶動其他位置或關鍵詞的廣告價格-同水漲船高。

　　隨后，-些c2c網(wǎng)站或購物網(wǎng)站也引入這種方式來調動人氣,甚至選-量的商品進行無底價競拍, 直出現(xiàn)-些競拍網(wǎng)站。

　　短信經(jīng)濟興起后，競拍模式是大行其道。一種是 “出價最低且唯一得”的模式,靠短信信息費賺取暴利;外則是以“超女”為代表的互動經(jīng)濟模式,實也是種競拍模式。勝出者主要依靠支持

　　短信量,因此還催生了-個“短信刷票”的灰色經(jīng)濟。據(jù)媒體披露，“ 膘”公司宣稱某當著名選秀節(jié)目，“3萬元進全國20強 , 20萬元進全國10強, 300萬元沖擊冠軍”。競拍模式的魅力由此可見-斑。

　　是-種獨特的造勢營銷模式。在《土篇》“至關要的第一單” -節(jié)所舉的英國波頭上樂隊的案例，就是高的典型代表。這種在終端倒彤成流行之勢的銷售模式可以很快在局部地區(qū)取得良好效果,

　　費用又很低廉,要是力成本。如果能像當年披頭士樂隊經(jīng)理人布賴恩.艾潑斯坦那樣,多地同時啟動,更加能起到動效果。當初青島啤酒為打開市場,也用了這種逼高模式進行促銷。公司請名人到大

　　酒店吃飯,點鯇后必點青島啤酒,否則就不吃了,酒店方趕緊去打聽,島啤酒-時名聲大噪。

　　這些經(jīng)典銷售模式只是代表，其實還有很多有效的銷售模式，同樣道理的變體也很多。創(chuàng)業(yè)者可以留心積累,精心策劃實施。最重要的是創(chuàng)新，不要害怕變化，反而要主動應對變化,才能起到順勢而起、迅速擴張的效果。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東