阿里系創(chuàng)業(yè)幫的成功絕非偶然

　　           衛(wèi)哲 (原阿里巴巴 CEO)

　　        大約10年前，馬云在一次內(nèi)部會議上說:“終有一天，阿里系的交

　　易額會超過沃爾瑪，未來中國500強(qiáng)的企業(yè)中，有100個(gè)CEO來自于阿

　　里巴巴。”

　　      我當(dāng)時(shí)聽了心想，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)尚有可能，但是，實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目

　　標(biāo)無異于天方夜譚。因?yàn)椋v觀世界各大企業(yè)的發(fā)展歷程，從沒有哪一

　　家公司能為國家的前500強(qiáng)企業(yè)貢獻(xiàn)100位CEO。更何況當(dāng)時(shí)的阿里

　　巴巴，大多是年輕員工，為人處世上都不夠老練，連處理自己的本職工

　　作都略顯稚嫩，我實(shí)在想象不到他們會成為中國未來企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　      10年后，在無數(shù)企業(yè)家論壇上，都能看到阿里巴巴當(dāng)年那幫年輕人

　　的身影。他們早已成為中國各大企業(yè)的領(lǐng)軍人物，創(chuàng)下估值過億、十億

　　甚至百億的大企業(yè)無數(shù)。

　　     歷史上也曾有過比阿里巴巴市值更大、品牌更牛、影響力更強(qiáng)的公司，

　　但都沒能鍛造出如此龐大且精干的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，究竟是什么造就了阿里系

　　創(chuàng)業(yè)幫的輝煌?深刻分析之后，我歸結(jié)出以下三個(gè)原因:

　　     1.盈利只是使命的附加值。使命驅(qū)動(dòng)，是阿里巴巴的顯著特色。一

　　句“讓天下沒有難做的生意”，鼓舞了無數(shù)阿里巴巴人扎根電子商務(wù)領(lǐng)域,

　　為幫助中小企業(yè)掙脫困境而努力。每個(gè)從阿里巴巴出來的人，身上都有

　　濃濃的“阿里巴巴味”。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他們從不一門心思只關(guān)注賺錢、

　　盈利、融資、上市，他們更多的是在為改變一群人、一個(gè)行業(yè)，解決一

　　個(gè)社會難題而奮戰(zhàn)。

　　    2.既能“搭班子”，又能“帶隊(duì)伍”。“搭班子、帶隊(duì)伍、定戰(zhàn)略”是

　　中國企業(yè)界泰斗柳傳志造就聯(lián)想傳奇的三字訣。其中，前兩個(gè)詞均涉及

　　做人之道。自始至終注重領(lǐng)導(dǎo)力塑造的阿里巴巴，早已在潛移跌化中把

　　領(lǐng)導(dǎo)基因根植于阿里巴巴人的身心里。

　    　3.用銷售的思維經(jīng)營人生。在阿里系創(chuàng)業(yè)幫中，最成功的一個(gè)群體，

　　是來自阿里巴巴中國供應(yīng)商鐵軍(簡稱中供鐵軍)。在這支精千的隊(duì)伍

　　中，沒有哪一個(gè)人不是從銷售主管以及區(qū)域經(jīng)理一路打拼過來的。他們

　　的奮斗史證明了這樣一個(gè)命題:人生無處不銷售。銷售分為不同的層級。

　　最簡單的銷售，是學(xué)會把產(chǎn)品賣給客戶，讓公司盈利;更高一層級，是

　　學(xué)會賣公司，賣股份，找融資，為公司尋求更大的發(fā)展空間;再高一級

　　的銷售，是向團(tuán)隊(duì)、客戶、社會銷售夢想。在阿里巴巴，從普通的銷售

　　員工到銷售主管、區(qū)域經(jīng)理，都能站在臺上侃侃而談。懂銷售、有理想、

　　帶隊(duì)伍是阿里系創(chuàng)業(yè)幫的顯著特質(zhì)。

　　      觀阿里系,談創(chuàng)業(yè)幫,我相信10年前馬云的預(yù)言或許能夠成真。今天，

　　阿里系創(chuàng)業(yè)幫所取得的成績并不是簡單的“成功”二字便能概括。屬于

　　他們的最好時(shí)代，正在路上.。

文章摘抄于：《阿里創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)》